La culture et la posture des start ups sont très riches d’enseignements pour les grandes entreprises plus traditionnelles, notamment en ce qui concerne les modes de décision, la logique d’expérimentation et l’approche disruptive des modèles d’affaires.
Si la collaboration entre ces types d’acteurs est une nécessité sur des marchés à concurrence de plus en plus forte, elle doit servir des besoins clairement identifiés : développer des offres innovantes, faire muter le business model, faire évoluer la culture, développer de l’agilité… tout cela dans le respect du biorythme de la start-up et des impératifs de la grande entreprise.
Cette collaboration n’est jamais aisée à appréhender et à établir. De nombreux écueils sont à éviter de part et d’autre. Dans tous les cas, pour les grandes entreprises, il est important d’apporter un soin particulier :
Nos équipes savent placer ces « rapprochements » dans un contexte business et connaissent bien la culture star-up et ce qui motive les parties prenantes.
Un leader japonais de l’assurance IARD, convaincu de la contribution des technologies numériques à l’amélioration de sa proposition de valeur et au développement d’une conduite automobile plus sûre, souhaite renforcer ses opérations par l’acquisition d’une start-up anglaise de télématique.
Notre équipe a identifié les actifs digitaux de la start-up à mettre à profit pour créer une offre de solutions télématiques assurantielles. Elle a ensuite posé les fondamentaux de l’accord avec la start-up (business case, gouvernance, responsabilités respectives, prise en charge des revenus et des coûts…).