Capitaliser sur sa marque et ses data pour diversifier ses sources de revenus en BtoC comme en BtoB

Le e-commerce est un marché en ébullition et les marketplaces tirent résolument la croissance grâce à leurs caractéristiques propres (automatisation des transactions, agrégation des acheteurs et des vendeurs, largeur de l’offre, visibilité des vendeurs, coûts de transaction réduits).

En BtoB, des développements spectaculaires sont à l’œuvre et correspondent à des attentes nouvelles qui visent la convergence vers un mode de fonctionnement proche du BtoC pour plusieurs raisons qui expliquent le basculement des canaux d‘achat offline vers le digital :

  • Rigidité et approche « système » des solutions e-procurement malgré des ajustements
  • Nouvelle expérience client en BtoB et expérience d’achat proche du BtoC (recherche multi-supports smartphone, tablette, …)
  • Parcours d’achat optimisé et expérience utilisateur améliorée en continu
  • Amélioration du sourcing : largeur et profondeur des catalogues en ligne
  • Offre de services renouvelée (plus de services autour du produit)

Nos équipes connaissent l’ensemble des problématiques liées au développement d’une marketplace et vous proposent un accompagnement sur mesure qui commence par le nécessaire business case pour éclaircir les options stratégiques, marketing, organisationnelles et financières.

Contextes d’intervention

  • Stratégie de diversification
  • Diversification des sources de revenus digitaux

Ce qui nous différencie

  • Une bonne compréhension du modèle marketplace
  • La capacité à replacer le modèle dans un contexte stratégique d’ensemble

Quelques exemples de missions...

  • Elargir les sources de revenus digitaux avec la mise en place d’une marketplace
    Elargir les sources de revenus digitaux avec la mise en place d’une marketplace
    Elargir les sources de revenus digitaux avec la mise en place d’une marketplace

    Un Groupe de media leader en France opère un portail d’information disposant d’une audience très large (14 millions de visiteurs uniques par mois) sur laquelle il souhaite s’appuyer pour diversifier ses activités et élargir les sources de revenus.

    Notre équipe a défini les scénarios stratégiques pour valoriser l’audience en dehors de l’éditorial et identifié le modèle Marketplace comme une option stratégique pertinente.

    Elle a ensuite :

    • Elaboré l’offre marketing cohérente avec l’univers de la marque
    • Identifié des partenaires
    • Proposé les éléments d’organisation
    • Elaboré le Business plan pour présentation au COMEX du Groupe
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