Etablir des collaborations innovantes et fructueuses avec des startups

La culture et la posture des start ups sont très riches d’enseignements pour les grandes entreprises plus traditionnelles, notamment en ce qui concerne les modes de décision, la logique d’expérimentation et l’approche disruptive des modèles d’affaires.

Si la collaboration entre ces types d’acteurs est une nécessité sur des marchés à concurrence de plus en plus forte, elle doit servir des besoins clairement identifiés : développer des offres innovantes, faire muter le business model, faire évoluer la culture, développer de l’agilité… tout cela dans le respect du biorythme de la start-up et des impératifs de la grande entreprise.

Cette collaboration n’est jamais aisée à appréhender et à établir. De nombreux écueils sont à éviter de part et d’autre. Dans tous les cas, pour les grandes entreprises, il est important d’apporter un soin particulier :

  • Au sourcing des bonnes start-ups
  • Au choix du sujet business
  • À la définition d’un cadre de travail adéquat et les bons modes d’interaction

Nos équipes savent placer ces « rapprochements » dans un contexte business et connaissent bien la culture star-up et ce qui motive les parties prenantes.

CONTEXTES D’INTERVENTION

  • Innovation business
  • Amélioration du time to market
  • Evolution cultuelle

CE QUI NOUS DIFFERENCIE

  • Membres de jurys de concours de start ups, nous connaissons bien leurs besoins
  • Capacité à orienter la collaboration dans un cadre business

Quelques exemples de missions

  • Un acteur japonais de l’assurance souhaite se renforcer sur un segment de marché
    Un acteur japonais de l’assurance souhaite se renforcer sur un segment de marché
    Un acteur japonais de l’assurance souhaite se renforcer sur un segment de marché

    Un leader japonais de l’assurance IARD, convaincu de la contribution des technologies numériques à l’amélioration de sa proposition de valeur et au développement d’une conduite automobile plus sûre, souhaite renforcer ses opérations par l’acquisition d’une start-up anglaise de télématique.

    Notre équipe a identifié les actifs digitaux de la start-up à mettre à profit pour créer une offre de solutions télématiques assurantielles. Elle a ensuite posé les fondamentaux de l’accord avec la start-up (business case, gouvernance, responsabilités respectives, prise en charge des revenus et des coûts…).

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