Marketing Stratégique

Positionner la Direction Marketing comme un guide pour les choix stratégiques de l’entreprise et un ambassadeur d’une approche client différenciante

Segmenter le marché, déterminer les cibles, bâtir une proposition de valeur attractive, structurer les canaux de vente, fidéliser les clients… Si les composantes génériques du marketing stratégique ne changent pas, les mutations de ces dernières années (économiques, technologiques et sociétales) imposent de revoir en profondeur la façon de les travailler : partir des besoins des clients plutôt que des caractéristiques des produits pour segmenter le marché, se différencier de ses concurrents traditionnels mais aussi de nouveaux entrants porteurs de business models disruptifs (« uberisation »), interagir avec le client dans une logique « cross-canal »…

Notre équipe met au service des acteurs Marketing son expertise du cadrage stratégique, sa lecture des « méga-trends » qui transforment les marchés, sa capacité à traduire un positionnement global en proposition de valeur concrète et à la décliner en produits, services et parcours client créateurs de valeur.

Contextes d'intervention
  • Définition d’une Stratégie Marketing (vision, ambitions, orientations stratégiques, leviers, indicateurs et tableaux de bord…)
  • Conduite d’un diagnostic stratégique d’entreprise
  • Repositionnement marché, formulation d’une proposition de valeur distinctive
  • Construction d’un discours de marque attractif et mise en place d’un plan d’évolution des « attributs de la marque » perçus par les clients
  • Méthodologies de conception d’offres innovantes « outside in »
  • Redéfinition de la mission et des responsabilités de la Direction Marketing pour en faire un véritable acteur stratégique de l’entreprise
Ce qui nous différencie
  • L’expérience de nos experts à la tête de Directions Marketing, notamment dans le cadre de missions de management de transition
  • Nos méthodes de cadrage stratégique et notre capacité à aller au-delà du diagnostic et des recommandations, pour les traduire en leviers concrets et actionnables
  • Les outils, simples et efficaces, que nous transmettons à nos clients pour leur permettre d’être rapidement « autonomes » dans la définition et le pilotage de leur stratégie marketing
Nos experts